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电商发展至今，已有十多年的时间，电商模式也在不断发展，从传统电商到如今火热的社交电商，电商的玩法总是层出不穷。如何才能玩转社交电商呢？
B2C平台或线下实体店铺将商品直接面向C端消费者，商品来自自营或者第三方平台入驻，平台需要承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务，如京东购物小程序；
S2B2C模式下，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担，如云集微店。
优质内容的形式有很多种，文字、图片、语音以及视频、直播等等，优质内容输出可以帮助客户解决问题，为客户提供价值，而客户对你的内容感兴趣或者信任后，也会对你的产品抱有很大的兴趣和信任。而且，一般内容吸引到的也都是比较精准的粉丝。例如购买清单这类型的文章就是通过文字内容为用户提供价值，解决了用户选择困难症等问题。
模式特征：网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
模式细分：按照是否自控供应链或货源可分为其他电商平台导流型，如什么值得买；自营型，如小红书。
社交电商是基于社交的电商演变模式，有社交就有人与人之间的沟通和联系、分享。通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。社交分享主要就是通过用户一些喜欢炫耀、占小便宜、从众等心理去引导消费者进行分享或者购买。例如拼团购买可以享受打折、转发可享受积分、分销享受佣金返利等，都是社交分享的操作。主要的目的还是通过分享去实现用户的裂变，借助社交力量吸引流量，获得销量。
模式特征：通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。
模式细分：通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需，如礼物说小程序；以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品，如拼多多。
社交电商的爆红是传统电商发展遭遇瓶颈的必然，社交电商元素也将被传统电商所重视，成为一种普遍的宣传渠道或标准配置，而以微信为首的社交平台或将成为未来最大的交易场所。而社交电商的归宿还是电商，可持续发展的标准也依然未变，商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键。
