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如何在中国找到商机这个俄罗斯人有自己的秘诀丨洋掌柜生意经

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如何在中国找到商机这个俄罗斯人有自己的秘诀丨洋掌柜生意经(图1)

  来华20余载,尤金·巴诺夫完成了职业生涯的跃迁——他从代理欧洲矿泉水起步,到成为俄罗斯出口中心首席驻华代表,为俄罗斯企业搭建入华桥梁。面对越来越多希望探索中国市场的俄罗斯企业,他分享了自己的建议。

  巴诺夫:今天,在上海的俄罗斯商界与20年前相比已大不相同。以前,许多人来中国主要是为了寻找生产商和组织采购。如今,越来越多的公司将中国视为一个完整的销售市场,同时也是投资、技术和联合创新的来源。

  与此同时,商业诉求也发生了变化。如果说以前的主要问题是“如何从中国进口商品”,那么今天更常见的问题是“如何在中国建立自己的品牌”“如何与中国电商平台合作”“如何找到可靠的战略伙伴”……今天的俄罗斯公司对中国市场的理解要深入得多,并愿意为长期发展进行投资,我认为这是一个非常积极的趋势。

  问:在您看来,共建“一带一路”倡议为在上海的俄罗斯企业家带来了哪些实实在在的利益?

  巴诺夫:“一带一路”远不只是交通路线。它改变了欧亚国家间合作的核心理念。对俄罗斯公司而言,这意味着物流链条更紧密的整合、铁路运输的发展、货物交付速度的提高、投资合作的扩大以及新工业项目的出现。

  近年来,我们看到俄中陆路运输线的重要性显著提升。在全球物流格局变化的背景下,这一点尤为重要。但更重要的成果,是两国商界间信任的加强。如今,俄罗斯和中国的公司越来越多地将彼此视为不仅是供应商和买家,更是长期伙伴,愿意共同投资、创建新生产、开发技术,共同进入第三国市场。

  巴诺夫:我建议不要一开始就进行大规模投资。如今有许多工具可以比10年前更快、成本更低地测试市场需求。

  一个是参加国际展会,短短几天内,公司可以进行几十次洽谈,从而了解中国市场的真实兴趣点。第二个工具是“俄罗斯制造”国家馆和商店,可以先在那里展示产品,无需立即自己投资商铺。第三,利用好电子商务和社交平台。即使是一家小公司,也可以通过电商平台、短视频和直播来测试需求。

  最重要的是,不要试图单打独斗。进入中国市场需要了解法律、文化、物流和商业运作特点。借助专业机构和本地伙伴的经验,可以显著降低成本,避免许多错误。

  问:除了传统的食品和农产品,您认为俄罗斯还有哪些新兴行业在中国有发展前景?

  巴诺夫:我相信,未来几年俄罗斯对华出口结构将变得更加多元化。当然,食品仍将是重要方向之一,但高科技将扮演越来越重要的角色。我看好俄罗斯在人工智能、软件、工业自动化、医疗技术、生物医药、新材料、化工产品、能源设备和环保技术等领域的解决方案。

  此外,中国对俄罗斯的创意产业——设计、动画、教育产品、文化项目——兴趣也日益浓厚。

  另一个方向是联合科研和技术初创企业。如今,俄中关系正越来越多地从简单的贸易转向共同创造新产品和新技术。在我看来,这将成为我们经济合作的下一阶段。

  巴诺夫:在我看来,20年来变化最大的,不仅是城市面貌,更是营商环境、数字经济和国际化水平。如今的上海已经成为全球创新、消费和国际合作的重要枢纽,也是越来越多俄罗斯企业进入中国市场的重要门户。

  如果问我感触最深的是什么,那就是这座城市的能量。上海一直在变化,处处能感到前进的脉动。与此同时,它又保留了自己的历史和独特的气质。在我看来,正是传统与未来的这种结合,让上海成为一座与众不同的城市。

  巴诺夫:上海的主要优势是可预见性,这对商业来说极为重要。这里拥有成熟的商业基础设施:国际银行、物流公司、法律和咨询公司、现代工业园区、自由经济区。

  上海是一座非常开放的国际都市。在这里,几乎任何国家的企业家都能迅速找到专业社群、伙伴、投资者和客户。正是这种人才聚集,使这座城市成为全球领先的商业中心之一。

  巴诺夫:如果只能给一条建议,那就是:来中国,不要只想着销售——要来学习。

  许多外国企业家会犯同样的错误。他们认为在本国行之有效的商业模式会自动在中国成功。但中国是一个独立的商业文明。这里有不同的消费者、不同的决策速度、不同的数字平台,最重要的是,有建立信任的不同文化。

  所以我的建议是——带着尊重和好奇心而来。不要害怕提问,学习语言、文化和历史。这样,生意就会成为相互理解的延续。

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