社交电商的四种商业模式分析docx
社交电商的四种商业模式分析 按照商务部批准的《社交电商经营规范》送审稿定义，社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。 社交电商在 2018 年下半年彻底爆发，到 2019 年底，随着社交电商行业的不断发展，社交电商模式不断出新，目前已经迭代出拼购型、会员分销型、社区团购型、内容分享型四种主流模式。 所谓拼购型社交电商是拼购平台通过特色、低价的商品吸引社交流量参与社交电商平台的拼团、 砍价消费的行为，以拼多多、京喜等为代表。 它的特点是： 通过低价诱惑、利用社交流量传播，拉新、用户留存效率高； 直接面向终端消费者，有效控制成本，生产厂商实现薄利多销； 促进低价市场和下沉市场的拓展； 平台对供应链、商品质量、物流、售后等环节控制力弱。 在盈利构成方面，拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+交易佣金。 会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT 系统等要素， 为会员（小 b）提供平台化支持，会员（小 b）利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销并销售的一种电商模式，以云集、贝店、未来集市、喜扣商城等为代表。 它的特点是： 商品从厂商直接发送到消费者手中，省去了中间环节，成本降低； 推介、预售商品的方式让厂商易于收集消费需求进行定制生产，推动 C2M 发展； 会
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